LES GRANDES ÉTAPES DE LA VENTE
LES GRANDES ÉTAPES DE LA VENTE
La vente immobilière désigne l’ensemble de la transaction qui permet le transfert de propriété d’un bien immobilier d’une personne à une autre.
C’est un acte juridique qui doit passer par certaines étapes obligatoires.
La première étape : l’estimation du bien
L'estimation immobilière est tout simplement une méthode permettant d'évaluer la valeur marchande d'un bien immobilier pour le mettre en vente sur le marché. L'estimation immobilière permet donc d'évaluer le juste prix du bien, sans le sous-évaluer, ni le surévaluer.
Vous pouvez faire appel à une agence immobilière qui estimera votre bien très souvent gratuitement !
La deuxième étape : la réalisation de diagnostics immobilier
Le propriétaire doit réaliser des diagnostics obligatoires pour pouvoir mettre son bien en vente, le but est d’améliorer l’information de l’acheteur.
Les diagnostics immobiliers obligatoires sont :
- Diagnostic amiante
- Diagnostic assainissement
- Diagnostic de performance énergétique
- Diagnostic électricité
- Diagnostic gaz
- Diagnostic mérules
- Diagnostic plomb
- Diagnostic termites
- État des risques et pollutions
Ces diagnostics doivent être remis à l’acheteur lors du compromis de vente, si ces diagnostics n’ont pas été fait, les acheteurs risquent de se désengager de la vente. C’est l’occasion de faire le point sur ce qui peut être amélioré pour mettre toutes les chances de son côté.
Pour trouver un acquéreur, vous pouvez passer par une agence ou vendre le bien par vous-même, de particulier en particulier
Si vous faites appel à une agence, vous signez un mandat avec eux (simple, exclusif ou semi-exclusif).
Les diagnostics immobiliers obligatoires sont :
- Diagnostic amiante
- Diagnostic assainissement
- Diagnostic de performance énergétique
- Diagnostic électricité
- Diagnostic gaz
- Diagnostic mérules
- Diagnostic plomb
- Diagnostic termites
- État des risques et pollutions
Ces diagnostics doivent être remis à l’acheteur lors du compromis de vente, si ces diagnostics n’ont pas été fait, les acheteurs risquent de se désengager de la vente. C’est l’occasion de faire le point sur ce qui peut être amélioré pour mettre toutes les chances de son côté.
Pour trouver un acquéreur, vous pouvez passer par une agence ou vendre le bien par vous-même, de particulier en particulier
Si vous faites appel à une agence, vous signez un mandat avec eux (simple, exclusif ou semi-exclusif).
La troisième étape : gérer les visites :
Les professionnels ont toujours une neutralité bienveillante pour assurer les visites de votre bien, ils insistent sur les atouts, vous conseilles, ils apportent un œil expert aux acheteurs sur les points forts et rassurera le client sur les points faible. Le bien se doit d’être bien rangé et ne soyez jamais bien loin des clients pour répondre aux questions et en profiter pour parler de la belle histoire de votre bien !
La quatrième étape : Signature d’une promesse ou d’un compromis de vente.
Parmi les personnes qui ont visités votre bien, peut-être une ou plusieurs offres d’achat vont être faite. Il sera à vous de les étudier et de les comparer pour ainsi prendre comme décision finale, un profil solide.
Outre la valeur de l’offre, il faudra prendre en compte en compte d’autres critères :
- L’apport personnel
- Les moyens de financement
- La présence d’accord de principe d’une banque
Autant de points qui peuvent finalement faire pencher vers une offre moins élevée, mais plus sérieuse. Le plus souvent, dans le cas d’une offre au prix, la vente est acceptée.
Selon le cas, vous allez donc signer :
- Une promesse de vente : cet acte n’engage que vous en tant que vendeur, car vous vous engagez à réserver votre bien pour cet acquéreur.
- Un compromis de vente : Cet acte engage les deux parties qui décident que la vente aura lieu dans des conditions qu’elles ont prévues. Le contrat peut toutefois comporter des conditions suspensives (comme l’obtention d’un prêt pour l’acquéreur par exemple).
L’acquéreur a un droit de rétractation de 7 jours après le compromis. Passé ces 7 jours, seules les conditions suspensives inscrites préalablement dans le compromis de vente peuvent annuler celle-ci.
Outre la valeur de l’offre, il faudra prendre en compte en compte d’autres critères :
- L’apport personnel
- Les moyens de financement
- La présence d’accord de principe d’une banque
Autant de points qui peuvent finalement faire pencher vers une offre moins élevée, mais plus sérieuse. Le plus souvent, dans le cas d’une offre au prix, la vente est acceptée.
Selon le cas, vous allez donc signer :
- Une promesse de vente : cet acte n’engage que vous en tant que vendeur, car vous vous engagez à réserver votre bien pour cet acquéreur.
- Un compromis de vente : Cet acte engage les deux parties qui décident que la vente aura lieu dans des conditions qu’elles ont prévues. Le contrat peut toutefois comporter des conditions suspensives (comme l’obtention d’un prêt pour l’acquéreur par exemple).
L’acquéreur a un droit de rétractation de 7 jours après le compromis. Passé ces 7 jours, seules les conditions suspensives inscrites préalablement dans le compromis de vente peuvent annuler celle-ci.
La cinquième étape : signer l’acte authentique
L’acte authentique est signé devant notaire, peu importe qu’il s’agisse de celui du vendeur ou de l’acquéreur. Durant cette dernière étape, le vendeur transmet définitivement ses droits de propriété sur son bien.
Parmi les personnes qui ont visités votre bien, peut-être une ou plusieurs offres d’achat vont être faite. Il sera à vous de les étudier et de les comparer pour ainsi prendre comme décision finale, un profil solide.
Outre la valeur de l’offre, il faudra prendre en compte en compte d’autres critères :
- L’apport personnel
- Les moyens de financement
- La présence d’accord de principe d’une banque
Autant de points qui peuvent finalement faire pencher vers une offre moins élevée, mais plus sérieuse. Le plus souvent, dans le cas d’une offre au prix, la vente est acceptée.
Selon le cas, vous allez donc signer :
- Une promesse de vente : cet acte n’engage que vous en tant que vendeur, car vous vous engagez à réserver votre bien pour cet acquéreur.
- Un compromis de vente : Cet acte engage les deux parties qui décident que la vente aura lieu dans des conditions qu’elles ont prévues. Le contrat peut toutefois comporter des conditions suspensives (comme l’obtention d’un prêt pour l’acquéreur par exemple).
L’acquéreur a un droit de rétractation de 7 jours après le compromis. Passé ces 7 jours, seules les conditions suspensives inscrites préalablement dans le compromis de vente peuvent annuler celle-ci.
Parmi les personnes qui ont visités votre bien, peut-être une ou plusieurs offres d’achat vont être faite. Il sera à vous de les étudier et de les comparer pour ainsi prendre comme décision finale, un profil solide.
Outre la valeur de l’offre, il faudra prendre en compte en compte d’autres critères :
- L’apport personnel
- Les moyens de financement
- La présence d’accord de principe d’une banque
Autant de points qui peuvent finalement faire pencher vers une offre moins élevée, mais plus sérieuse. Le plus souvent, dans le cas d’une offre au prix, la vente est acceptée.
Selon le cas, vous allez donc signer :
- Une promesse de vente : cet acte n’engage que vous en tant que vendeur, car vous vous engagez à réserver votre bien pour cet acquéreur.
- Un compromis de vente : Cet acte engage les deux parties qui décident que la vente aura lieu dans des conditions qu’elles ont prévues. Le contrat peut toutefois comporter des conditions suspensives (comme l’obtention d’un prêt pour l’acquéreur par exemple).
L’acquéreur a un droit de rétractation de 7 jours après le compromis. Passé ces 7 jours, seules les conditions suspensives inscrites préalablement dans le compromis de vente peuvent annuler celle-ci.
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